CONSULTORIA  |
Cuando la empresa no tiene establecida la figura de la Dirección Comercial, o esta se encuentra físicamente en otra localidad distinta a la que se desarrolla el trabajo comercial, nuestros consultores realizan el seguimiento y control de sus equipos comerciales, en unos casos como apoyo con una de las actividades descritas anteriormente, o con la dirección de un equipo de ventas. En el primer caso, mediante el Seguimiento y Control de los equipos Comerciales, marcándoles un plan de trabajo y realizando un seguimiento semanal de los resultados, corrigiendo las desviaciones para conseguir alcanzar los objetivos propuestos. En el segundo caso, en colaboración con la Dirección Comercial de la empresa, implantamos Planes de Mejora del equipo comercial, en los que analizamos sus puntos fuertes y débiles, realizamos propuestas de mejora y acompañamos al equipo a llevarla a la práctica. ¿Cómo Trabajamos? |
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El éxito sólo se consigue con esfuerzo y trabajo diario, y no siempre es posible un seguimiento exhaustivo del trabajo comercial, bien por la zona de trabajo designada al comercial, bien por el exceso de trabajo de la dirección comercial o gerencia de la empresa. DUARTE CLIMENT centra su actividad en este seguimiento diario, implantando un proceso de trabajo sencillo y a la vez ágil y seguro. Apoyados en las nuevas tecnologías, realizamos un seguimiento del trabajo comercial. Desde la evaluación comercial, pasando por la formación, diseñamos un plan de trabajo basado en la filosofía de la empresa y su producto, marcando (junto con la dirección de la empresa) los objetivos a alcanzar. Planificamos las tareas con el comercial y comenzamos su desarrollo. Diariamente recibimos la información suministrada de los comerciales que es analizada y evaluada por nuestros consultores, adaptando las medidas necesarias en cada caso. Analizamos ratios de visitas, ventas, cierre, selección de empresas a visitar, zonas de trabajo, estrategias a seguir… incluso acompañamos a los comerciales en aquellas ventas en las que solicite o se crea oportuno la participación del consultor. Semanalmente procedemos a elaborar informe comercial para la empresa, donde se indican todos los datos anteriores así como el análisis de la situación por parte del consultor. Mensualmente, realizamos reunión con la dirección de la empresa cuyo contenido es la evolución de la labor comercial y las ventas, situación de los objetivos, diseño de estrategias, etc… Para aquellos clientes que así lo deseen, ofrecemos la posibilidad del uso de nuestras instalaciones como sede para sus comerciales, pudiendo utilizar el servicio de teléfono, fax, e-mail, etc. Nuestros valores añadidos…
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